**블로그광고대행, 왜 대부분 효과가 없을까?
42개 업체를 직접 운영하며 얻은 진짜 답변**
사업을 시작한 대표님, 최근 개업한 병원·법무법인·로펌 대표님들처럼 “마케팅은 해야 한다”는 사실은 알지만 정작 무엇을 어떻게 해야 하는지 모르는 경우가 대부분입니다. 그러다 보니 많은 분들은 ‘돈을 쓰면 매출이 오르겠지’라는 기대를 안고 블로그광고대행 업체부터 찾기 시작합니다.
저 또한 이 생각에 일부 동의합니다.
예산이 있다면 다양한 방식의 실험과 유효한 마케팅을 시도할 수 있기 때문입니다.
하지만 문제는 단 하나입니다.
대부분의 사업주는 ‘블로그 광고에 매달 돈을 쓰면서도 아무런 효과를 못 보고 있다’는 사실입니다.
왜 이런 문제가 반복될까요?
블로그광고대행이 효과가 없는 근본 이유
1) 가장 중요한 ‘가치’를 모르는 사람이 글을 쓰기 때문
마케팅의 핵심은 단 하나,
내 상품·서비스가 제공하는 가치를 소비자에게 정확히 전달하는 것입니다.
그런데 이 가치를 누가 가장 잘 알고 있을까요?
마케팅 대행업체?
카피라이터?
블로그 광고업자?
아닙니다.
여러분, 즉 판매자 본인입니다.
제품의 차별점, 서비스의 강점, 소비자의 이익…
이 모든 ‘핵심 가치’를 가장 잘 알고 있는 사람은 사업주 본인입니다.
그러나 많은 대표님들은 이 중요한 요소를 대행사에 100% 위임합니다.
그러니 소비자에게 어필되지 않는 당연한 결과가 나올 수밖에 없습니다.
그렇다면 선택지는 단 두 가지입니다
1. 사업주가 직접 마케팅을 한다.
장점
누구보다 내 서비스의 가치를 잘 알고 있다.
타 업체 대비 차별점을 명확히 설명할 수 있다.
가격의 당위성을 직접 전달할 수 있다.
단점
신경 쓸 일이 너무 많아진다.
대표자가 직접 투입되면 리소스 낭비가 발생한다.
전달 능력이 부족하면 결국 효과가 없다.
2. 블로그 광고 대행사와 ‘함께’ 마케팅을 한다.
장점
사업주가 전달한 가치를 대행사가 사람들에게 잘 먹히는 방식으로 풀어준다.
어떤 매체가 효과적인지 전문가가 판단해준다.
대표자의 리소스가 줄어든다.
단점
실력 없는 업체를 만나면 모든 장점이 무너진다.
특히 실력 없는 대행사는 소비자에게 가치를 전달하는 것이 아니라
광고주에게 보여줄 ‘노출 수·발행 건수’만 채우려고 합니다.
진짜 마케팅은 소비자에게 가치를 전달해 매출을 만드는 것인데 말이죠.
블로그광고대행사가 필요 없는 사람 vs 필요한 사람
① 필요한 사람이 아닌 경우
마케팅을 한 번도 직접 해본 적 없는 사람
어떤 매체가 효과적인지 모른 상태에서 무작정 대행사를 찾는 사람
‘대행사가 알아서 다 해주겠지’라고 생각하는 사람
→ 이런 경우 대부분 실패합니다.
② 블로그광고대행이 필요한 ‘정확한 타이밍’
직접 마케팅을 해봤지만 효과가 없는 경우
어느 정도 방향성을 알고 있으나 전문적인 실행력이 필요한 경우
내가 말한 가치를 콘텐츠로 정확히 표현해줄 사람이 필요한 경우
즉, 최소한
“내 상품의 고객이 누구인지, 어떤 포인트가 강점인지”
정도는 대표가 알고 대행사와 공유할 수 있어야 합니다.
왜 많은 사업주에게 ‘직접 마케팅을 해보라’고 말하나
직접 해봐야만 알 수 있는 것들이 있기 때문입니다.
어떤 메시지가 먹히는지
소비자는 무엇에 반응하는지
마케팅 비용 대비 매출 상승은 어느 정도인지
어떤 플랫폼이 나에게 맞는지
이 지점을 스스로 경험한 대표님들은
어떤 대행사가 진짜 실력 있는지 단번에 알아봅니다.
그래서 저는 대표님께
“바로 저희에게 의뢰하지 말고
제 블로그 글들을 먼저 읽어보시고 직접 시도해보라”고 말합니다.
직접 해보고도 안 되면, 그제서야 실력 있는 대행사가 필요해집니다.
블로그광고대행을 고민 중인 분께 드리는 결론
마케팅은 결국 내가 가진 가치를 소비자가 이해하게 만드는 과정이다.
이 가치를 가장 잘 아는 사람은 대표 본인이다.
그래서 마케팅은 대행사에게 100% 맡기는 순간 실패하기 시작한다.
최소한의 실전 경험 없이 대행사를 찾으면 대부분 실패한다.
그러나 경험이 있는 대표가 만나는 블로그광고대행사는
성과를 내는 가장 빠른 팀이 된다.