유튜브 검색: 고관여 서비스/상품을 위한 최고의 마케팅 전략

콘텐츠가 기업의 '자산'이 되어 시간이 지날수록 검색 노출을 통해 새로운 고객을 유입시키는 '뿌리 효과'를 만들어냅니다.

Nov 26, 2025

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고가 서비스나 고관여 상품을 판매하는 기업이라면, 기존의 '돈을 쓰는' 광고 방식에 한계를 느끼고 계실 것입니다.

네이버 파워링크나 플레이스 광고처럼 클릭당 비용(CPC)이 높고, 광고를 중단하면 효과가 사라지는 '페이드 광고(Paid Ads)'는 지속 가능한 고객 유입을 기대하기 어렵습니다.

특히, 의료/뷰티 분야와 같이 경쟁 강도가 높은 키워드의 경우 클릭당 지출 비용이 지나치게 높아 효율성이 떨어지기도 합니다. (실제 사례에서 특정 키워드는 클릭당 4,500원 이상의 비용이 발생했습니다.)

하지만 '유튜브 뿜뿜(검색에 잘 노출되는 콘텐츠)' 전략은 다릅니다.

콘텐츠가 기업의 '자산'이 되어 시간이 지날수록 검색 노출을 통해 새로운 고객을 유입시키는 '뿌리 효과'를 만들어냅니다.

실제로, 2년 전에 올린 영상이 여전히 검색 상위에 노출되며 이를 보고 신규 고객으로 전환되는 사례가 많습니다.

본 글에서는 대행, 서비스, 컨설팅, 교육 분야 등 고관여 서비스를 위한 유튜브 검색 상위 노출 전략과 핵심 포인트를 자세히 다룹니다.

고관여 서비스는 고객이 구매를 결정하기까지 시간이 걸리기 때문에, 이미 구매를 결심하고 어디서 할지 고민하는 '고민 중인 사람들'을 타겟팅하는 것이 가장 중요합니다.

1. 설득할 수 있는 순서대로 공략하기 2. 유튜브를 통한 신뢰 확보하기

대중적인 주제로 조회수를 많이 얻는 것보다, 조회수가 적더라도 구매와 연관성이 높은 '유튜브 키워드'를 공략하는 것이 효과적입니다.

유튜브 뿜뿜 형식의 콘텐츠는 고객에게 '신뢰'를 형성하는 데 가장 강력한 힘을 발휘합니다. 저희는 이 신뢰 기반의 콘텐츠를 통해 검색 상위 노출을 시키는 전략으로 신규 고객을 꾸준히 유입시켜왔습니다.

(첨부된 이미지 A 클라이언트와 B 클라이언트의 검색 유입 그래프를 참고하면) 대행을 시작한 시점(그래프의 상승 시작점) 이후로 검색 유입량이 눈에 띄게 폭증하는 것을 볼 수 있습니다.

이는 콘텐츠가 '조회수'가 아닌 '실제 구매와 관련된 검색'에 노출되도록 기획하고 제작한 결과입니다.

흔히 콘텐츠 마케팅을 점검할 때 '조회수' 위주로 접근하지만, 이 전략의 핵심은 고객이 실제 구매와 관련된 검색을 했을 때, 우리의 콘텐츠가 노출되는 것입니다.

유튜브 검색을 통해 100만 트래픽 이상을 만들어 본 경험을 바탕으로, 유튜브 SEO(Search Engine Optimization)를 위한 중요한 포인트를 정리했습니다.

1. 어떤 '유튜브 키워드'를 먹을 것인가가 중요합니다.

유튜브에 직접 검색해 보며 연관 검색어가 어떻게 뜨는지 확인해야 합니다.
단순히 인기가 많은 키워드가 아닌, 실제로 유효한 검색어인지 미리 찾은 다음 영상 기획을 해야 합니다.
고객이 느낄 수 있는 모든 질문에 대한 답을 콘텐츠로 미리 작성해 두는 것이 중요합니다. 조회수에 연연하지 않고, 고객의 니즈에 정확히 맞춘 답변을 제공해야 합니다.

2. 업로드 시 '설명'과 '제목'이 가장 중요합니다.

검색에 걸리는 요소로 동영상 파일 제목, 태그 등이 있지만, 설명과 제목에 비해 부수적인 역할에 불과합니다.
유튜브는 영상 자체의 내용보다 제목과 설명을 통해 영상의 주제와 맥락을 파악하고 검색 결과에 반영합니다.
핵심 키워드를 제목에 포함하고, 설명란에는 영상의 내용을 상세하고 풍부하게 작성하여 검색 엔진이 더 잘 이해하도록 도와야 합니다. (이는 유튜브 공식 채널에서도 강조하는 내용입니다.)

3. 쇼츠(Shorts)도 검색에 잘 걸립니다.

4. 채널의 일관성도 중요합니다.

유튜브 뿜뿜 전략은 콘텐츠를 자산화하여 잠자고 있는 시간에도 고객을 유입시키는 가장 강력하고 지속 가능한 마케팅 방법입니다.

단발성 비용 지출로 끝나는 페이드 광고 대신, 지금부터 유튜브 키워드 전략을 적용한 콘텐츠 제작을 시작해 보시는 것을 추천드립니다.